Qui sommes nous ? - Découvrez le Groupe Afflelou

Corporate

un leader Européen DE LA
FRANCHISE Optique et AUDIO

Afflelou est l’un des principaux franchiseurs européens de produits d’optique et d’aides auditives.

Fondé en 1972 par Alain Afflelou avec l’ouverture d’une première boutique à Bordeaux, Afflelou bénéficie aujourd’hui d’une présence historique en France, où il représente le 1er réseau de franchises de produits d’optique en 2017, ainsi que d’une forte position en Espagne.

Aujourd’hui, Afflelou est présent dans 16 pays à travers 1 474 magasins et répond à la diversité des besoins des porteurs de lunettes et d’aides auditives à travers une offre multi-format, multi-enseigne, multi-produit et multi-canal.

Le modèle économique d’Afflelou, fondé sur la franchise, a porté avec succès le développement du Groupe.

Les chiffrés clés
(au 31 juillet 2017)

pays

1474

magasins dans
le monde

890

M€

environ
300

salariés permanents dans nos bureaux

+ de
900

salariés aux pôles surccursalistes

+ de
500

franchisés

Capital d'ALAIN AFFLELOU

39%

LION CAPITAL

29%

Caisse de dépôt et placement du québec

14%

APAX FRANCE

14%

Société de Monsieur AFFLELOU

Management

Notre réseau

FRANCE
950
Implantations

ESPAGNE
391
Implantations

RESTE
DU MONDE
133
Implantations

ALAIN
AFFLELOU
1180

ALAIN
AFFLELOU
ACCOUSTICIEN
244

SEGMENT DISCOUNT
219
170 Optical Discount
49 Optimil

Présent dans les pays suivants : France, Espagne, Portugal, Belgique, Luxembourg, Suisse, Principauté d’Andorre, Côte d’Ivoire, Maroc, Liban, Algérie, Sénégal, Togo, Chili, Chine, Burkina Faso

Un acteur multi-expertise

Multi-format

Gestion active du réseau de magasins et du format des magasins (centre-ville vs centres commerciaux vs parcs d’activité)

Multi-format

Gestion active du réseau de magasins et du format des magasins (centre-ville vs centres commerciaux vs parcs d’activité)

Multi-canal

Réseau de magasins physiques
5 magasins en ligne (Alain Afflelou, Optical Discount, Optimil, Happyview, Malentille)

Disponibilité 24/7
Modèle de vente « click & collect »

Multi-canal

Réseau de magasins physiques
5 magasins en ligne (Alain Afflelou, Optical Discount, Optimil, Happyview, Malentille)

Disponibilité 24/7
Modèle de vente « click & collect »

Multi-offre

Opticien depuis 1972
Acousticien depuis 2011 avec pour objectif de :

Répliquer le succès dans l’optique
Consolider un marché fragmenté
Réaliser des synergies de revenu et de coût avec l’optique

Multi-offre

Opticien depuis 1972
Acousticien depuis 2011 avec pour objectif de :

Répliquer le succès dans l’optique
Consolider un marché fragmenté
Réaliser des synergies de revenu et de coût avec l’optique

Multi-enseigne

Percée majeure sur le segment du Discount

Optical Discount (Juil. 15)
Optimil (Juil. 16)

Afflelou SUN

Multi-enseigne

Percée majeure sur le segment du Discount

Optical Discount (Juil. 15)
Optimil (Juil. 16)

Afflelou SUN

MULTI-PAYS : UNE INTERNATIONALISATION RÉUSSIE

1er Réseau de franchises d'optique en France
1er Réseau de franchises d’optique en Espagne (en nombre de magasins)
1ère Marque d’optique connue en France

Marchés domestiques

Présence internationale

Une équipe de direction expérimentée

Didier Pascual

Président - Directeur général

Vanessa Mauree

Directrice des Ressources Humaines Groupe

Eva Ivars

Directrice générale Espagne et communication internationale
et de la transformation digitale

Olivier Henry

Directeur des réseaux franchise et succursale

Bénédicte Chalumeau Vignon

Directrice communication France

Laurent AFFLELOU

Directeur du développement Groupe

Lionel AFFLELOU

Directeur des produits

Christian DUTOIT

Directeur de l'enseigne ALAIN AFFLELOU Acousticien

Une histoire de croissance durable et Rentable

Des atouts différenciants

Une marque forte mise au service des franchisés :

Une forte notoriété :

En France, Alain Afflelou est la marque d’optique la plus connue (94% de notoriété assistée)
En Espagne, Alain Afflelou dispose d’une notoriété assistée de 77%

Une communication portée par l’égérie Sharon Stone
Des produits exclusifs bénéficiant des meilleures technologies

Un positionnement optimal dans un marché fragmenté et à fort potentiel de croissance

Des marchés attractifs soutenus par :

des leviers structurels (vieillissement de la population, nouveaux modes de vie, innovation technologique)
une faible sensibilité aux cycles économiques
un environnement réglementaire favorable en France et en Espagne

Un marché fragmenté = une source de croissance supplémentaire
Capacité à réaliser des opérations de croissance externe en générant des synergies

L’innovation et l’observation des besoins des consommateurs est au cœur de l’ADN du groupe :

Politique de prix attractifs et compétitifs
Offre de produits exclusifs grâce à des partenariats avec des verriers de renommée
Favorisation de la multi-possession avec des offres commerciales inédites (Tchin Tchin)
Stratégie marketing autour de formules de facilité de paiement (Next Year)
Apport d’un complément de services grâce à l’expérience (Win-Win)

Un modèle de franchise efficace et créateur de valeur :

Proposition de valeur attractive pour les franchisés : centrale d’achats, solution de financement, accès aux innovations, support commercial, campagnes de communication, accès aux produits exclusifs de la marque Afflelou, soutien et formations
Accès aux fournisseurs : centrale de référencement et paiement
Un marché fragmenté = une source de croissance supplémentaire
188 magasins en propre : flagship, test et gestion optimale du réseau

Un profil financier résilient et générateur de trésorerie

Modèle économique faiblement consommateur en capitaux
Modèle générant une rentabilité élevée

Une stratégie portée par de fortes perspectives de développement

Poursuivre l’expansion du réseau Alain Afflelou sur ses marchés nationaux

Déployer la segmentation de l’offre de produits optiques

Devenir une marque de référence dans les aides auditives

Poursuivre son développement en Europe

Construire une marque internationale

S’appuyer sur une stratégie de croissance externe sélective